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“网红一姐”薇娅即将直播卖房,你怎么看?
我说是谢小七,有幸回答此问题。
薇娅即将直播卖房,这对房地产来说,是一种新销售模式和品牌推广的尝试,这对直播平台来说,是拓宽了交易领域。对于有买房需求观众来说,可以获取最大利益。
看似双赢,但隐藏了一定风险。
- 第一,房子金额大,难以冲动消费。此次直播售卖的是复星地产的公寓,以订金方式拍下,30天有效,面积有110平和60平。放在现实生活中,普通人都把买房视为很重要的事,经常会多方对比,反复观看。但通过直播买房,缺少实地考察以及环境打动,应该很难只听介绍就下单。
薇娅表示到时候会边看边直播,猜想会有置业顾问对着镜头讲解楼盘,而薇娅可以反馈观众问题和解答。
专业领域不同,勇于尝试是好事,但由于房屋本身是定位公寓,不通燃气,产权短,居住会有一定不便。薇娅直播卖房这一举动不管成功与否,都将开拓新的模式,会把电商直播推广到各个行业。
希望有需求的观众能够从中获益,希望技术发展,会有越来越多新可能
不管能不能卖出去吧,只要进了直播间,这房地产的名气肯定是打出去了,况且薇娅淘宝一姐的带货实力也不容小觑。
确实,房子和一般的商品不同,它的选择会更慎重,而且局限性比较大,受地域、地段、格局等多重因素的影响,从来都是销售带人线下看房。但事在人为,就像当初没人预料到薇娅会从北京动物园边上的女装店主,做到如今当红主播的位置,还成为了直播领域全品类销售第一人。
更何况这种直播卖房根本就不是想象中的立刻下单买,而是在直播中分享相关的优惠***,相关信息我也看了一些,在动辄四万的地段里,那里的房子只卖两三万,交通和位置也都十分优越,性价比可以说是很高了。
俗话说“吃不穷穿不穷算计不到就受穷”,试问谁能抵得住***裸的价格诱惑呢?当初我也是在强大的优惠力度之下,第一次进入到了薇娅的直播间,从此打开了新世界的大门。
直播现在是越来越影响人们生活了,前段时间才看新闻说恒大打折卖房,现在就有薇娅直播卖房,莫名有种大型魔幻现实主义的错觉,现在房地产商思维都这么开放么,这要是真卖出去了,那离房地产销售纷纷上线直播的日子估计也就不远了,那该是个什么群魔乱舞的画面呀,简直不敢想。
不过话说回来,复地集团这次邀请薇娅来直播卖房,又让薇娅成为主播里第一个吃螃蟹的人。
为什么说又呢,大多数人只知道薇娅作为淘宝一姐是电商顶流吸金能力的代表,她是淘宝直播平台的首批主播,也是淘宝第一个销售全品类产品的主播,而且是直播平台里销售类目最全的主播,这个记录至今无人能破。
淘宝直播负责人赵圆圆曾说过“薇娅代表了淘宝直播的天花板”,所以说薇娅这次直播卖房,也意味着淘宝的天花板又高了一层,如果这次直播成功,那以后装修家居领域,可能会成为直播平台新的增长点。
客单价太高,人数肯定少。如果价格真是更优惠,比客户预想的价格低很多的话,有成交的可能。但是缺点是不能和中介似的商讨价格。感觉还是先付意向金,意向金付完,价格上还有浮动的空间。
卖房子这事不会一蹴而就,毕竟需要综合的评估、取景、以及勘察。关乎自己定居,自然得多加考虑。不过“网红一姐”来卖房子有一定的前景同样面临挑战。
卖房子卖的是自己的口碑、品质
对于主播来讲,一个好口碑是很长时间的积累。甚至于一两次翻车也会让路人或者是粉丝有一定的犹豫,可能会砸了招牌。看房子、卖房子强求的是主播本身的流量,这不仅仅是平常的带货,毕竟再贵的化妆品也不会上万,房子的中介费可能已经是这个的好几倍甚至于好几十倍。
找什么样的人买什么样的房子,是一个购房者最起码的眼光。薇娅卖房子靠的是什么?自己的品质、口碑。如果搞砸了会第一时间热搜安排 ,从一定意义上一方面给粉丝提供靠谱房源,另一方面也给她带来新的产业的发展。
机遇的对面是挑战与质疑
薇娅推荐的地段应该是蛮好的,一平米快两万多的,是得仔细的核对,服务周细化 ,要求很高。一来一回,时间、人力物力手续很繁琐。薇娅推荐两百***房,新的领域的拓展需要的是长期积累。
薇娅在直播间里表示“直播间里交一两百块钱,可以去看房,如果要买就可以抵多少钱,肯定比开发商和代理的价格都便宜。”试水是一方面,另一方面也是一种全新的架构和对高品质用户的直接对接和业务拓展。
“淘宝一姐”薇娅直播卖房,你怎么看这种跨界?
“买买买”“一定要买它”……
网红直播带货,榨干女人的钱包。但是,直播卖房,真能掏空观众的钱包下单吗?看热闹得多?还是掏钱的多?
不久前,薇娅跨界直播卖房,虽然产品是公寓,卖的是兑换券,但也算走出了直播卖房的第一步。要说效果、成交,实际有限。
原因在于:
1、房子作为商品具有其特殊性。房子价值高,拿昆明来说,也是一百万起步,可不像化妆品,标准化流程化,都一样。每个楼盘的特性都不一样,甚至每一栋每一栋每一户型都不一样。线上只能做到引流,成交还得靠线下。
2、主播不是置业顾问。房产具有专业性,配备专业的置业顾问。网红有卖货技巧和煽动性,但并不定了解楼盘。你想啊,一个专业的置业顾问得培训数月才能上岗。产品区位、价值、户型、容积率、绿化率、装修风格、卖点……突击很难做到全能。而且卖房这事不允许出差错。
女人有哪些无声的炫富方式?
年前,大姑姐特意从老家给我们带了一堆菜,还千叮嘱万嘱咐,让我们春节回老家就去他们家团年。一直反复强调:如果没有我们,他们家都挺不到今年,更别提孩子考上重点大学。
外甥女也是争气,去年夏天,收到了北京大学的录取通知书,辛苦一辈子的大姑子,唯一一次在家族群里,分享了这个好消息。谁曾想到2020年那个冬天,经历些什么了。
对于我们两口子,自从婆婆五年前也走了,我们也好久没有回过老家了,毕竟父母在人生尚有来处,父母去人生只剩归途。但是大姑子一番话,把我们拉到2020年年底那个冬天晚上。
那个刺骨的寒冬,八点左右,大姑子突然给老公打电话:“老二,你大姐夫病了,你晚上无论如何都要赶回来趟,有重要事情谈。”听到大姑子的电话,老公挂了电话就赶紧收拾东西往外走。我拦住他问,发生了什么。老公也不知情,只是很坚定地对我说:“大姐家有事,让我特意回家一趟,大姐家的事都是大事,我必须要过去。”我看到紧张的神色,天色也晚了,不放心老公,交代了下女儿在家好好做作业,听外公外婆的话,早点睡觉,我就陪老公一起开夜车回老家了。
我是一名住家保姆,我的女雇主平时休息时上衣总是一件普普通通的抓绒衫,或者就是T恤衫,裤子一年四季都是牛仔裤,鞋子就是运动鞋,走在大街上,根本看不出她是一个知名外企高管?一个当年的东北一个省的高考状元?一个德国留学生?平时看上去就是一个家庭主妇一样,但是她上班的时候,就不一样了,穿的都是公司制服,化上精致的淡妆,一副很能干的样子。
六年前我刚刚来她们家的时候,觉得女雇主很小气,洗发水用到最后要用水洗洗瓶子再洗一次头发,牙膏用完后挤到一点儿也没有为止,放洗澡水之前的冷水要搞个桶装起来,留着冲马桶,孩子小时候吃剩下的饭菜她都给吃了,孩子大了也绝对不允许孩子剩饭剩菜的。也很少看到她去外面下馆子吃饭。
刚刚来她们家,对她印象很不好,差点都不想干了。直到后来放暑***了,有一件事情,我对她刮目相看了。
她们夫妻带儿子去黄山玩了一个星期,就留着我和宝宝在家,那时候宝宝才两岁半,太小不能去爬山的,需要我在家专带,她们家那会家里有钟点工做五个小时。她说这是第三次去黄山玩了,第二年暑***,她们家要第四次去黄山了,这次是她们夫妻俩开车去的,给我和宝宝都带去了。
我们兄弟姐妹6个人,属大姐混得最好,也最富有,但她却富的不显山不露水的。她的炫富方式让我们大开眼界,不得不从心底里佩服她,身边的人没有一个说她的不是。
大姐从来***多么华丽的衣服,也从来不戴多么名贵的首饰,甚至不曾吃过什么山珍海味。但她的行为却无不彰显出她的高贵。我从她的行为中总结出了她的几个特质:
2015年那会,姐夫包工程赔了几十万,那时候全家老小都觉得天塌下来了,精神支柱轰然倒塌。但大姐没有气馁,即使背着巨额债务,也从来不会在家里打打骂骂的。
她辞掉了以前朝九晚五的轻松工作,换了一份拿提成的销售工作。她一改以前闲散的工作状态,经常加班,努力跑业务,每个月的收入由原先的[_a***_]0多块到了两三万。
在家她也辅导孩子写作业,给公公婆婆煮晚饭,家里扫扫拖拖也没落下。她没有抱怨,一直都在默默地坚持和付出,她活成了自己小家庭最坚强的后盾。
后面熬过了那两年,终于皇天不负有心人,债务还清了,姐夫的事业也蒸蒸日上。现在,他们每年少则赚个几十万,多则上百万。但姐姐也没有因此骄横跋扈,而是更加克勤克俭,依旧保持着一段勤劳朴素的作风,在工作上兢兢业业,在家庭里照顾孩子、孝顺长辈。
我有一个同事穿着简单,不喜化妆,每天素面朝天的,给人的感觉是非常的不讲究,甚至有点节约的过分。
刚到公司的时候,我不太喜欢她,因为女人大多数喜欢的事,她都不太喜欢。美容化妆,健身买衣服,八卦美食她都兴趣不大。有时候我会想她的生活有啥乐趣,家里条件也是不错的,活得还那么的仔细。
一次偶然的机会,我们几个去她家吃饭,吃完饭,她竟然用开水把蒸米的锅给涮了一下,然后喝了,她说:今天人多,我才做汤,平时她自己,涮锅水她就当汤了。我非常的吃惊,她家的条件应该是非常好的,家里就一个孩子,在国外工作,老公自己开公司,开得车都是100多万的大奔。
慢慢的时间长了,我和她熟悉了,发现她虽然对自己比较扣,但对于我们还是比较大方的。由于单位有几个人和我一样是外地的,就经常给我们带好吃的,加班时会请我们吃外卖,对我们也非常的好,我们都觉得她是知冷知热的大姐姐。
2008年汶川地震的时候,公司组织大家捐款,我们有捐200的,500的,1000的,她竟然捐了10000,因为是我统计的,所以我知道她捐的是最多的。
她低调炫富是事还有很多,对于双方父母所有的支出,她全权负责,她对于父母舍得花钱,不攀扯任何一个兄弟姐妹们,对兄弟姐们也是能帮尽帮,兄弟姐们都非常的尊重她。
她还资助了一个贫困大学生,从高中开始资助,一直到大学毕业。孩子毕业的时候,专程从西安过来当面感激她,她改变了这个孩子的一生。见完面,她给资助的学生买了上班需要的一身行头,买了车票,叮嘱他好好工作,孝敬父母,尽量帮助需要帮助的人,然后送上了火车。
最让人想不到的是,她每次回去老家(老家山区),她都会给村里65岁以上的老人每人封个红包,一个人2000元,每年红包都要包5万元左右。5万元虽然不多,但我还是不能和那个喝涮锅水的女人联系在一起。5万元不多,但贵在她年年坚持着,2000元对于一个农村的老人来说,可能可以花一年。
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